天開高教科創(chuàng)園開園已滿兩月，入駐的人工智能、新能源新材料等行業(yè)企業(yè)至今已突破百家；

在諸多優(yōu)質(zhì)項目集聚的同時，還有一批人從北京、上海等國內(nèi)科創(chuàng)高地進入天開園；

他們肩負著一項使命：面向園區(qū)優(yōu)質(zhì)項目提供服務(wù)，幫這些項目跨越“死亡之谷”——正是因為它的存在，我國成果轉(zhuǎn)化率只有30%左右，遠低于發(fā)達國家60%-70%的水平。

這群人是誰，他們有什么辦法，為科創(chuàng)項目插上翅膀？

創(chuàng)業(yè)6年，一封邀請函把他拉到天津

天津科技廣場，位于天開園核心區(qū)。

廣場4號樓的一間辦公室，就是格桑創(chuàng)服（天津）概念驗證管理有限公司的注冊地，這是本市第一家純市場化運營的概念驗證中心，專注高�？萍汲晒�轉(zhuǎn)化和早期投資，負責人叫徐新元，70后。

和那個時代的很多大學生類似，徐新元先后經(jīng)歷了分配工作到體制內(nèi)，后下海創(chuàng)業(yè)，又進入中國最早一批外資企業(yè)等過程。事業(yè)有成之后，他越來越希望把自己從國際科創(chuàng)機構(gòu)那里學到的理念用于國內(nèi)創(chuàng)業(yè)企業(yè)，尤其是校園創(chuàng)業(yè)團隊，幫助他們跨越成果落地前最艱難的階段，也就是所謂“死亡之谷”。

很多人可能都認為，一家擁有了核心技術(shù)、一流科研人才的企業(yè)，創(chuàng)業(yè)成功率很高，但其實恰恰相反：在科研成果發(fā)展為新產(chǎn)品，并大規(guī)模進入市場之前這一階段，夭折率是最高的。

因為科技成果與產(chǎn)業(yè)化發(fā)展之間存在技術(shù)成熟度上的斷層。我們做的“概念驗證”，就是瞄準這一階段。這對于科技成果最終落地進入市場很重要，但是在國內(nèi)，這個概念很長時間都是空白。

所謂“概念驗證”，就是通過國際公認和專業(yè)概念驗證報告來幫助企業(yè)獲得各方信任，獲得更多創(chuàng)新資源，同時也幫助企業(yè)認識預(yù)見商業(yè)風險并予以一定預(yù)防與規(guī)避。

技術(shù)和商業(yè)是兩種邏輯，只有驗證了技術(shù)可行性和商業(yè)可行性，高校科研成果的產(chǎn)業(yè)化價值才能得到確立。才會有更多的企業(yè)愿意參與合作。

一句話，這是一項幫助更多科技成果打通創(chuàng)業(yè)“最初一公里”的服務(wù)。

為了將這一服務(wù)引入國內(nèi)，2017年，徐新元帶領(lǐng)團隊在上海大學寶山校門外一棟辦公樓注冊了一個眾創(chuàng)空間，并面向上海大學及周邊的高端裝備、智能制造、生物醫(yī)藥、文博文創(chuàng)行業(yè)創(chuàng)業(yè)項目提供創(chuàng)業(yè)服務(wù)。也是在這時，時任上海大學校長的金東寒開始推動高�？萍汲晒�產(chǎn)業(yè)化，徐新元的平臺正好乘上了這股東風。

我們用在英國人和美國人那邊學到的企業(yè)管理的經(jīng)驗和方法，結(jié)合我們對產(chǎn)業(yè)的研究，去考察準備落地創(chuàng)業(yè)的技術(shù)。首先看成果的基礎(chǔ)技術(shù)哪里來的？來自于哪所大學，哪個教授哪個課題組？這批學者研究這個東西多久了？發(fā)過什么論文？曾經(jīng)為企業(yè)解決過什么問題？

第二是做技術(shù)的分析和技術(shù)迭代和分析。比如通訊技術(shù)，從2G、3G、4G、5G一路發(fā)展過來，那我們一看這個技術(shù)成果服務(wù)是哪一代通訊技術(shù)，就非常容易鑒別這個技術(shù)是不是有先進性。最后一步是商業(yè)驗證。我們?nèi)チ私膺@個成果最終目標客戶是誰？細分市場是誰？從而確定是否能夠獨立產(chǎn)生營收——這也是很多高校自己不擅長的。”

如果過關(guān)，我們幫助他尋找企業(yè)；如果不是，我們攔住他，設(shè)法幫助他進一步成長�！�

5年時間，徐新元團隊協(xié)助成長的企業(yè)盡數(shù)入駐環(huán)上大科技園，占據(jù)了滿滿9幢辦公樓。而到了2023年，一封來自天津大學校長金東寒和南開區(qū)委書記馬珊珊的邀請函擺上了徐新元的辦公桌。

邀請我到天開園落地，助力這里的項目成長。當時我在上海也已經(jīng)注意到了天津的這個大手筆。老實說，無論是產(chǎn)業(yè)與技術(shù)、高校與區(qū)域的雙向奔赴，還是“一核兩翼”的空間規(guī)劃，包括發(fā)展理念、資源稟賦，整個規(guī)劃給我“似曾相識”的感覺。

今年4月底，格桑創(chuàng)服(天津)概念驗證管理有限公司掛牌開張。

“沒有他們，我們可能鎩羽而歸”

天津永續(xù)新材料有限公司董事長劉朝輝，是徐新元的第一批客戶。他的另一個身份，是天津大學海洋學院的科研人員。

劉朝輝在公司展示新研制的產(chǎn)品

永續(xù)新材料公司是天津大學首批入駐天開園的企業(yè)，企業(yè)骨干來自于天津大學海洋學院可持續(xù)材料團隊。他們的目標是將已經(jīng)開發(fā)出的“納米纖維素”形成產(chǎn)品，并從實驗室推向市場。

這是一種新材料，在生物制藥、食品加工、造紙、能源材料、功能材料等領(lǐng)域都有應(yīng)用。我們現(xiàn)在重點開發(fā)的是蔬果保鮮功能。根據(jù)我們的實驗，黃瓜10℃以下保存，正常情況下7到10天后就會腐敗，但是用我們產(chǎn)品輔助保存，能保存到30天。

進入天開園時，這一產(chǎn)品已經(jīng)完成了批量合成，形成了一套初步的合成工藝路線。但要完成接下來的中試，對合成工藝路線進行驗證，需要更大規(guī)模的生產(chǎn)設(shè)備和廠房，這就意味著更大規(guī)模的資金。

很顯然，我們需要融資，但是，如何融資，到哪融資，如何能讓投資人感興趣，我們不知道，也沒做過。

帶著這些需求，劉朝輝找到了徐新元，請他為企業(yè)提供專業(yè)化服務(wù)，除了量身定做一套融資方案和推介方案，劉朝輝還希望得到市場營銷和對接方面的指導，讓它產(chǎn)生市場價值。

現(xiàn)在我們已經(jīng)有了不少成果。比如說我們的產(chǎn)品，如果走向民用，應(yīng)該開拓哪些市場？如果面向工業(yè)，又該強化哪些指標？另外，他們還幫我們分析了市場，明確了潛在的市場規(guī)模，還有我們的技術(shù)與競爭對手相比具有哪些優(yōu)勢？

老實說，我們作為研究人員，我們之前關(guān)注的都是反應(yīng)參數(shù)、反應(yīng)速率、產(chǎn)量這些問題。市場規(guī)模、競爭對手的情況這些，我們從來沒有想過，但是這些都是投資人特別看重的。如果沒有他們的分析，我們自己接觸投資人，很有可能就是各自講各自的，最后結(jié)果很有可能是不理想的。

現(xiàn)在劉朝輝和徐新元每周都要開幾次碰頭會，溝通技術(shù)與市場，設(shè)計融資方案……而同時，也有不少投資機構(gòu)與永續(xù)進行了接觸，正在就融資意向進行商談。

徐新元很看好這個項目——

技術(shù)前景是一方面，還有就是天津自身的資源稟賦和營商環(huán)境。天津市本來就是一個科教很發(fā)達的城市，南開區(qū)擁有天津市大概一半的政府實驗室、科研機構(gòu)，技術(shù)部門都要融入進來，效率就會很高。

這里是繼上海之后，我們的另一片舞臺。

到天津去，到天開園去

如今，天開園“一核兩翼”的布局中，類似格桑這樣的機構(gòu)已經(jīng)有六家。一批像徐新元這樣長期從事科創(chuàng)服務(wù)的創(chuàng)業(yè)者，開始為天開園的創(chuàng)業(yè)項目提供概念驗證服務(wù)。

王義彭就是其中一位，他的身份，是中科（天津）產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司總經(jīng)理。

工作十多年，他幾乎一直在中國科學院系統(tǒng)做成果轉(zhuǎn)化和國際技術(shù)轉(zhuǎn)移，已經(jīng)在常州打拼了一份事業(yè)。

這份工作的性質(zhì)就是“追著資源跑”——要么靠近成果，要么靠近市場。這兩樣東西，天津都有。

利用之前的經(jīng)驗，王義彭摸索了一套驗證模式：組織專家團對技術(shù)成果進行初篩，隨后尋找企業(yè)確定商業(yè)價值，最后引入社會資本注資落地。也是在這時，天開園規(guī)劃出爐，王義彭隨即決定：在天開園西翼拓展區(qū)讓自己的理想生根發(fā)芽。

尤其現(xiàn)在，天津其實是個估值洼地，又是價值高地——這里有高校，有技術(shù)；有產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，有市場；靠近北京的同時，各項成本都很低。

王義彭的眼光很準確——落地兩月，他們已經(jīng)啟動了包括超快激光項目在內(nèi)多個項目的孵化。

這是一個來自研究機構(gòu)的成果，技術(shù)基礎(chǔ)是超快激光發(fā)射器——發(fā)射激光的時長需要以1秒的千萬乃至億分之一來衡量。這樣的技術(shù)，在衛(wèi)星測距、激光精細微加工、生物醫(yī)學等等領(lǐng)域都有很廣泛的應(yīng)用。但是在這之前，成果持有人一直都把它作為一個技術(shù)成果來看，團隊自己拼裝的原型機也就是在教學上用一用。

王義彭的任務(wù)，就是充分發(fā)掘這個項目的商業(yè)價值，為這一前沿技術(shù)成果尋找更多的用武之地。

我們目前為他規(guī)劃的是生產(chǎn)教學用的設(shè)備，面向京津冀高校做推廣。這個方向的好處就是產(chǎn)業(yè)化速度快，而且據(jù)我們調(diào)研，因為京津冀地區(qū)高校和科研院所多，僅這一個細分市場就有幾個億的規(guī)模。

這個項目已經(jīng)完成了技術(shù)驗證和商業(yè)模式驗證，我們正在接觸社會資本，尋找投資人，而且已經(jīng)有了進展。如果成功，這個設(shè)備的生產(chǎn)未來就在西青。

長期看，這個技術(shù)還有很多擴展，我們也會和成果持有人繼續(xù)溝通，尋找橫向擴展應(yīng)用的可能——如果順利，相關(guān)市場規(guī)�？赡苡惺畮讉�億！

眼下，王義彭正在同時推進的驗證項目有7個，涉及醫(yī)療健康、裝備制造等領(lǐng)域。他的愿景是希望五年內(nèi)，聚集上百名技術(shù)轉(zhuǎn)化人才，孵化企業(yè)80家以上，實現(xiàn)產(chǎn)值10億元。

我做這個行業(yè)十年了，我覺得在天津，在天開園，未來可期。

截至目前，天開園入駐項目已經(jīng)突破百家，近半是高校成果轉(zhuǎn)化項目，一批成果正在走上產(chǎn)業(yè)化道路，另取得多項技術(shù)突破。與此同時，天開園核心區(qū)二期建設(shè)也開始進行。這里正在成為天津打造科技創(chuàng)新策源地的新起點。